采购人如何采购到适宜的造雪机？

​随着冬季到来，气温降低，滑雪运动又开始火热，国内各大雪场纷纷为开板营业做准备工作。我国约有800多座滑雪场，然而，只有我国东北、新疆等少数天寒地冻的地区，才会有自然环境造就的天然滑雪场，而绝大多数地区都需要靠人工造雪维持滑雪场的正常运营。而人工雪雪质的优良与否跟造雪机的品质息息相关，对于滑雪爱好者来说，不同雪质上的滑雪体验感不同；对于滑雪运动员来说，精湛的滑雪技巧加适合的雪质才能发挥出最佳水平。

​室外造雪机在雪场内造雪

作为雪场的核心设备，造雪机如何采购是众多采购人关心的话题，政府采购信息报社记者希望通过造雪机如何采购选题，探讨采购造雪机种类有哪些，目前的发展现状、采购现状如何，采购时遇到了什么困境等问题，为采购人提供经验，助力我国雪上运动产业健康发展。

根据造雪原理主要分两类

北京雪伊兰体育发展有限公司市场总监廖辰介绍，根据造雪原理，造雪机可以分为两大类，第一类造雪机采用类似于碎冰的技术，先将水制成冰或者霜，然后通过粉碎技术让它细化，形成类似于雪的物质。优势是无需零下，在十度至二十度的环境下即可造雪，劣势是融化较快，而且相对来说出雪量低，能耗更大。这类造雪机大多数用于特殊情况下的造雪，目前，采购这类造雪机的项目较少。

一台炮式造雪机被架起向高空造雪

另一类造雪机模拟真雪形成的过程，基本原理是把充满空气的小冰核以及水雾通过喷嘴喷射的高空，在下落的过程中，水雾会慢慢聚拢在冰核上形成雪花；这种造雪机又分为炮式和枪杆式，炮式造雪量更大，价格也更贵；枪杆式覆盖范围相对小，节能，安静，价格更便宜。通常来说这类模拟真雪的造雪机出雪量大，雪质更好，适用范围更加广泛，超过99%的采购人会采购这类造雪机。但是这类造雪机对造雪温度有一定的要求，顶尖的造雪机也需要在零度以下才可以造雪。

天冰造雪中国区市场总监沈玉梅补充说，按照造雪机使用的温度及环境因素来分类的话，主要分为户外造雪设备、室内造雪设备以及高温造雪设备。而根据是否可以固定，可以将造雪机分为移动造雪设备和固定造雪设备。

国产造雪机性能越来越好

吉林省体育局雪上运动管理中心近期组织开展了造雪机采购项目，相关负责人对记者介绍，在采购需求调查阶段咨询了吉林省规模较大的雪场，例如，吉林万达长白山国际滑雪场。“在招标文件的编制中，我们参考了天冰造雪的技术参数，目前已有几家供应商参与投标，我们会根据供应商的报价、造雪机性能等因素综合评审出合适的产品。由于造雪机的技术含量较高，国内研发起步较晚，进口造雪机的技术更成熟，造雪速度更快，以往我们会采购进口品牌，但是国产品牌也在继续发展，追赶差距，希望未来国产品牌能够为我们提供更多的产品和服务。”

国产造雪机准备工作

哈尔滨体育学院教授、黑龙江省冰雪产业研究院院长张贵海建议：“采购人要做好充分的市场调研，不应有国产品牌没有进口品牌好的观念，其实我国东北三省、北京、河北、河南等地企业生产的造雪机质量都不错，采购人应相信国产造雪机品牌提供的产品和服务毫不逊色。国内的造雪机制造商也要敢于挑战自我，与国际品牌实力PK。《中华人民共和国政府采购法》规定，政府采购应当采购本国货物、工程和服务，政府采购有支持国产品牌的政策要求，建议国产品牌多参与政府采购活动，这是我国造雪机品牌发展的好机会。相对进口品牌而言，国产造雪机品牌在对接采购人需求、为雪场提供售后维修服务上更有优势，也能更好地把握国内雪场的特点，占据天时地利人和。”

造雪机采购季节性强

“我国对于冰雪产业的发展有明显的政策导向，我们相信冰雪产业的发展前景广阔。受政策影响，冰与雪两大产业在我国是齐头并进共发展，但是冰上行业的设备与装备能够全年进行制造和采购，雪上行业设备与装备的采购更具有季节性。”沈玉梅说。

​工人正在检修造雪设备

雪季来临前是造雪机采购高峰，随着冬天雪季到来，各大室外雪场开始营业，加之冬季举办全国冬季运动会或者单板、自由式滑雪等世界级雪上运动赛事，造雪机的采购项目会增加，例如，明年将在内蒙古自治区举办第十四届全国冬季运动会，第十四届全国冬季运动会呼伦贝尔执行委员会办公室实施了扎兰屯赛区金龙山滑雪场造雪系统升级改造工程，采购金额达700万元。

铭星冰雪（北京）科技有限公司副总裁龙晓彤对记者说，“室外滑雪场采购造雪机产品确实会有更加明显的季节性，但对室内滑雪场来说，一年四季都能经营，且雪场的规划、建造都有周期，在设计之初便会按照要求配置好造雪设备，因此室内滑雪场的造雪机采购季节性会更弱一些。”